所有生意的本质,都是流量!

1、案例一

两个东北人,2014年合伙拉滴滴,三个月时间,赚了70万。这是一个励志故事吗?_NO这是“风口猪”的故事吗?_NO NO这其实是个“刷单致富”的故事。

2014年滴滴手持巨资抢市场,疯狂补贴司机,一周只要能拉五单,就补贴司机2000块。于是这两人:一个前面开车,一个后面刷单;不眠不休,专心致富,以“手机+轮子”的“敏捷创业”模式,3个月薅走了滴滴70万现大洋。

陈轩点评

这个案例是真实案例,首先告诉我们:赚稍微大点的钱,没有走寻常路的。当然此案例见不得光,大家批判着看。其次印证一点:工业时代,传统企业可以通过机器、地段、资源的控制来保持比较长的竞争优势;而在互联网时代,物理资本变得越来越不重要。重要的是你能否低成本地获取和变现流量。

2、案例二紧挨北京地处燕郊的东贸服装城,是福建老板投资的。刚开始一个10平米档口年租金4万,现在呢?月租金就已经达到了3万。为啥?做起来了呗。与他们老板聊了一早上,发现其获取客流的方式很接地气!

服装城类似于滴滴本质是平台模式实质是流量变现机器关键是B2B2C最后的C是核心

B2B2C

第一个B,是福建老板第二个B,是被从北京动物园批发市场赶出来的老板们C呢,不是滴滴的终端消费者,而是开服装店的小老板们,是第二个B的下游分销渠道和零售渠道。

第一步好做,毕竟燕郊离北京近。承担的就是服装类的产业转移使命。名正言顺,加上动批市场的老板们大多数房子买在北京。燕郊当然是首选。第二步才是成败的重点,毕竟燕郊不止一家服装城。比如李福成搞得服装城就是竞争对手。

动物园批发商入场了,如何把开服装店的老板们也请进来呢?福建老板想了一招:

通过各地的大巴司机来聚拢流量。无论你是北京的,沧州的,哪怕是郑州,只要你有大巴车,只要你能把开服装店的人拉到我服装城。我就按人头给你补贴。福建老板说到做到,“千金买马骨”。这些大巴司机,每天拿到的钱,少则3000多则5000,赚得心花怒放,拼命帮东贸服装老板拉客。福建老板舍得砸钱,砸了一年,东贸人流如织,终于起来了。于是:补贴停止,房租涨10倍,开始坐下来吃肉。

陈轩点评

1、传统企业要如何才能获得日益挑剔、动不动就要造反的消费者的注意力和信任感?其实就是流量和粘性,这两项无疑是两道极难闯过去的鬼门关。有高手一语道破天机,将互联网+时代的传统企业的要义全兜了底:

“一位商人的商业能力的高低,取决于他能为自己的生意导入多少流量;而一位老板的赚钱能力,取决于他能多狠地粘住客户”。

从上面的案例可以看出,福建老板就是聚流量的高手,他运用的是“现金补贴”的方式首先补贴大巴司机——按人头给钱。一天让你赚三五千。同时补贴服装店老板:想来就来,没有路费,免费参观。大巴司机赚到钱,疯狂拉客,疯狂宣传。于是有更多的大巴司机加入进来。

东贸的硬件和软件都好,于是更多的服装店老板口碑相传,积沙成塔。

在平台战略中称为“双边市场策略”,形成正循环,过了临界点,就爆发了!

在昂首阔步的互联网+大道上,目前现存的所有商业组织其实都是传统企业:吴奇隆当众吃狗粮的意义与10年前为拿订单拼酒拼到胃出血的业务员没有任何区别,都是为了获得流量;90后创业者卖避孕套卖飞机杯,与整天琢磨着SEO(搜索引擎优化)的程序员也没啥区别,都是为了流量。

“反常即为妖”,所有哗众取宠都是为了导流量;有流量才有明天,才谈得上产品体验、交互设计、参与感塑造等黏性问题。

以感性的消费预期吸引客户,解决尝试率问题;再以卓越的产品体验黏住客户,解决重复购买率问题。这就是互联网+时代的营销的所有真相。

套用互联网的术语就是:通过包装形象和炒作,获得流量与转化;通过产品体验和服务,获得日活量。一句话:“品牌就是终极的包装,包装就是最直接的品牌”。

这里面的包装不仅仅是平面设计,还包括了概念炒作、事件营销和公益慈善等。这也解释了为什么做媒体的人更容易在互联网+时代出位:

陌陌的创始人唐岩、炒作“储橙”出名的本来生活喻华峰、“一生只送一人”且绑定身份证号码的Roseonly、一支笔换来赫赫盛名的书生吴晓波,当然还有90年代凭借9个字赚了200多万的新华社记者出身的第一批营销策划人。

2、这两年BATJ垄断,流量太贵,生意难做,线下传统生意怎么搞?第一个任务就是要打破对地域的依赖。动物园批发市场,赚钱跟抢钱一样,光指望着地段捞钱,当然不长久。生意的核心在于要把客户资源牢牢抓在自己手里,具体通过什么渠道卖货跟着时代做调整即可。“实体门店展示,线上解决交易,货从郊区仓库出”将成为大城市所有实体批发的新业态。

有位朋友说得很犀利:

“网络时代,要学会用互联网抹除时间和空间对生意的不确定影响。慢慢将生意主战场转到线上,不仅能规避突然“被搬迁”的风险,大幅降低经营成本,还能在全国范围内拓展新的客户资源。”

3、流量获取就得出奇招、出猛招、就得大火煮开水。

线下店,对服装城老板的招商能力要求极高。相反的例子就是李福成的服装城:砸了2000万之后,再也不投钱了。一帮服装老板欲哭无泪,纷纷做鸟兽散,而福建老板可是一年砸了8000万的猛人。

咨询我的服装老板很多,现在的状况是这样:

服装生意,或者你开在动物园,有充沛流量和全国名气,砖;
或者你淘宝玩的早,当年杭州保姆纵火案的主人,就是淘宝服装发的财;
线下没法玩,房价暴涨导致房租暴涨,即便50%利润的服装也兜不住;
现在线上假名牌也没法玩,淘宝管的严,隔三差五被警告被投诉被下线,一批玩家也撤出了;
快手卖衣服还行,但客单价太低。好多老动批跟不上。而且批发商一做快手,下游就没人拿货没人跟着你玩了。

来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/80778133

作者 铁血 汉子 2020年1月18日
2020/04/05/12:27:02pm 2020/1/18/17:54:10
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