• 流量战争

所有生意的本质，都是流量！ 1、案例一 两个东北人，2014年合伙拉滴滴，三个月时间，赚了70万。这是一个励志故事吗？_NO这是“风口猪”的故事吗？_NO NO这其实是个“刷单致富”的故事。 2014年滴滴手持巨资抢市场，疯狂补贴司机，一周只要能拉五单，就补贴司机2000块。于是这两人：一个前面开车，一个后面刷单；不眠不休，专心致富，以“手机+轮子”的“敏捷创业”模式，3个月薅走了滴滴70万现大洋。 陈轩点评 这个案例是真实案例，首先告诉我们：赚稍微大点的钱，没有走寻常路的。当然此案例见不得光，大家批判着看。其次印证一点：工业时代，传统企业可以通过机器、地段、资源的控制来保持比较长的竞争优势；而在互联网时代，物理资本变得越来越不重要。重要的是你能否低成本地获取和变现流量。 2、案例二紧挨北京地处燕郊的东贸服装城，是福建老板投资的。刚开始一个10平米档口年租金4万，现在呢？月租金就已经达到了3万。为啥？做起来了呗。与他们老板聊了一早上，发现其获取客流的方式很接地气！ 服装城类似于滴滴本质是平台模式实质是流量变现机器关键是B2B2C最后的C是核心 B2B2C 第一个B,是福建老板第二个B,是被从北京动物园批发市场赶出来的老板们C呢，不是滴滴的终端消费者，而是开服装店的小老板们，是第二个B的下游分销渠道和零售渠道。 第一步好做，毕竟燕郊离北京近。承…

大家好，我是国平，我做流量已经有16年了。 2010年之前主要在阿里巴巴国际站负责免费流量增长，把海外B2B免费流量的日UV做到几百万。后来成立了一家乙方公司叫光年实验室（以前叫杭州光年），是携程、阿里云等40多家主流的大型互联网公司的流量顾问。另外这些年也没少折腾其他项目，其中做过电商（外贸独立B2C网站）、 做过电商系统（类似有赞）、 做过移动端APP （社交方向）。 来“群响”这段时间，只要能参加的聚会都参加了，听过大家分享很多非常有意思的流量玩法。先不说不同行业的“隔行如隔山”，就是在流量领域，可能有很多种细分领域，大家之间的资讯都是隔离得很厉害的。流量的渠道和玩法是永远在变的，不过也有一些不变的东西，如平台和内容创造者的博弈、大家仰视平台的心态（其实没必要）、以及各种流量玩法的底层模式等。 我首先分享的是过去一个很主流的流量渠道——搜索引擎，看看在现在这个移动互联网时代和新媒体时代，搜索引擎还能如何获取流量。 第一个议题：现在是否还值得做搜索引擎营销 结论是：值得做，不过如果不了解现在国内百度的现状生态，99%的人ROI一定会很差的。至于海外的Google，它依然是大部分人的第一大流量来源。 首先说为什么值得做。 大家可能不知道的是，在搜索引擎，也是65%以上的流量来自移动端，所以不要认为搜索引擎是PC流量的代表。百度的DAU是没有…

做微信内容运营没有思路，能不能推荐几本书看呢? 我的回答是：别看书了，微信的发展太快，几个月前还算成功的案例放在今天，很可能已经过时或者违规。最快捷的方式就是看一下顶尖的微信运营者在做什么，和他们交流，向他们学习。 以下，摘录了10位一线微信大咖的经验分享，希望可以给大家一点启发，打开思路。 李叫兽：360营销顾问，人人都是产品经理专栏作家，微信公众号：李叫兽 如何写一篇至少及格的微信文章? 根据公众号和知乎的特点，最关键的是： 1，创造缺口，让他们产生对答案的渴望; 具体方法： “找到违背直觉的部分”。 指出别人的错误 讲“起点”和“结果”引发读者对过程的疑问。 讲一个成功案例，引发读者好奇——他为什么会成功? 2，顺应读者的疑问，让人一直读下去; 写完每一句话都要想一想： 这时候读者看完这句话，内心产生的疑问是什么?期待下面出现的内容是什么?我将要写的下面那句话是否能解答这个疑问呢? 如果不能，你的文章就会变的逻辑混乱、晦涩难懂…… 3，制造“启发感”——在熟悉的事物中，看到新的解释。 魏武挥：知名博客ItTalks运营人 把媒体当目的做的，都活得苦哈哈的，把媒体当手段做的，都还活得不错。 我一向认为，内容生产和内容运营是两码子事。前者类似一个产品制造过程，而后者，是产品推销。 相对来说，我更擅长内容生产。我不是不会内容运营——怎么说当年…

公号特烦恼：消失的阅读量 微信公号的打开率下降，这在自媒体圈子里已经是个公认的事实。更恐怖的是，有些公号在粉丝持续增长的情况下，绝对阅读量却在持续下降。 阅读量的下降，带来一系列反应，首先是自媒体的广告报价已经不像几年前那么日新月异了，其次是自媒体电商销量呈现出增长停滞的状态。公众号的三大变现方式（收费社群、广告、电商）中，后两种面临巨大挑战，至于收费社群的运营，也好不到哪去。 刚刚出现的美好年代，难道这么快就要结束了？ 其实不止是微信公号，包括各个电商、视频网站、新闻媒体、各种移动应用APP的流量几乎都出现了令人心惊胆战的下降。为什么几乎所有的靠流量生存的应用都出现了流量下降的情况，那流量到底去哪了？实际上流量并没有消失，移动互联网的总流量依然还是增长的。 流量的本质是用户的时间 我们首先应该明白，流量的本质就是互联网用户的时间。所以流量其实就等于用户数与用户使用时间相乘。理论上来说，只要使用互联网的用户不断增长，或者用户单日使用互联网的时间增加，总流量就会持续增长。在一个流量持续增长的阶段，日子就很好过，每个应用获得流量的成本很低，看起来是那么美好。 中国在1994年获准加入互联网，从1995年张树新创立了首家互联网服务供应商瀛海威开始，中国互联网用户一直处于一个高速增长阶段。2010年后传统互联网出现增长放缓趋势，但是移动互联网时代的到…