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目录 声明：词条人人可编辑，创建、修改和认证均免费 详情 沉默的螺旋 新闻传播学概念 本词条是多义词，共2个义项 展开 沉默的螺旋（The Spiral Of Silence）是一个政治学和大众传播理论。理论基本描述了这样一个现象：人们在表达自己想法和观点的时候，如果看到自己赞同的观点受到广泛欢迎，就会积极参与进来，这类观点就会越发大胆地发表和扩散；而发觉某一观点无人或很少有人理会（有时会有群起而攻之的遭遇），即使自己赞同它，也会保持沉默。意见一方的沉默造成另一方意见的增势，如此循环往复，便形成一方的声音越来越强大，另一方越来越沉默下去的螺旋发展过程。理论是基于这样一个假设：大多数个人会力图避免由于单独持有某些态度和信念而产生的孤立。

框架效应(Framing effects) ，指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。框架效应的概念由Tversky和Kahneman于1981年首次提出。 当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。

信息茧房是指人们的信息领域会习惯性地被自己的兴趣所引导，从而将自己的生活桎梏于像蚕茧一般的“茧房”中的现象。由于信息技术提供了更自我的思想空间和任何领域的巨量知识，一些人还可能进一步逃避社会中的种种矛盾，成为与世隔绝的孤立者。在社群内的交流更加高效的同时，社群之间的沟通并不见得一定会比信息匮乏的时代来得顺畅和有效。 早在19世纪，法国思想家托克维尔就已发现，民主社会天然地易于促成个人主义的形成，并将随着身份平等的扩大而扩散，在桑斯坦看来，网络信息时代在带来更多资讯和选择，看似更加民主和自由的表象下其实也蕴藏着对民主的破坏。从网络茧房的个人表征方面观察，可以发现，网络茧房以“个人日报”的形式彰显。 桑斯坦在开篇生动地描述了“个人日报（dailyme）”现象。在互联网时代，伴随网络技术的发达和网络信息的剧增，我们能够在海量的信息中随意选择我们关注的话题，完全可以根据自己的喜好定制报纸和杂志，每个人都拥有为自己量身定制一份个人日报（dailyme）的可能。这种“个人日报”式的信息选择行为会导致网络茧房的形成。当个人长期禁锢在自己所建构的信息茧房中，久而久之，个人生活呈现一种定式化、程序化。长期处于过度的自主选择，沉浸在个人日报的满足中，失去了解不同事物的能力和接触机会，不知不觉间为自己制造了一个信息茧房。

所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。 因为在美国人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，会转而购买比较廉价的商品。 口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。 再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

筛选假设理论（Screening Hypothesis）简称筛选理论，又叫做文凭理论，是20世纪70年代初美国经济学家提出的视教育为一种筛选装置，以帮助雇主识别不同能力的求职者，将他们安置到不同职业岗位上的理论。创始人是迈克尔·斯宾塞和罗伯特·索洛（Robert Merton Solow）等。

元认知，又称反省认知、监控认知、超认知、反审认知等，是指人对自己的认知过程的认知。

反智主义(anti-intellectualism)，由美国历史学家理查德·霍夫斯塔特（Richard Hofstadter）于1962年出版的《美国生活中的反智主义》一书提出，该书描述了反智主义是如何贯穿于整个历史和“实用性的”美国文化，深入剖析了美国反智主义的历史渊源，说明教育，政治和商业等不同领域中知识分子与大众的矛盾。 反智主义的本质在于细致地定义智力与知识分子，引导大众成为一个积极维护理性，正义和真理的价值的人。反智主义属于对社会对大众的反思而得出的社会理论学说，并不属于哲学范畴。

狭义而言，行为经济学是心理学与经济分析相结合的产物。广义而言，行为经济学把五类要素引入经济分析框架：1、“认知不协调－C-D gap”；2、“身份－社会地位”；3、“人格－情绪定势”；4、“个性－偏好演化”；5、情境理性与局部知识。

大家都说某个东西好，应该是好的。这就是社交认证最简单的翻译。 在生活当中，这样的例子已经贯彻到每一个人的生活中，选餐厅，订酒店，交朋友等等，无处不在。 原因很简单，既然别人已经考察过，那应该没问题。 其实在每一个人生活中，都已经在潜意识的应用社交认证来选择和判断事物或问题。

行为科学理论是20世纪30年代开始形成的一门研究人类行为的新学科，一门综合性科学，并且发展成国外管理研究的主要学派之一，是管理学中的一个重要分支，它通过对人的心理活动的研究，掌握人们行为的规律，从中寻找对待员工的新方法和提高劳动效率的途径。行为科学管理理论产生之前，在西方盛行的是古典管理理论 行为科学是综合应用心理学、社会学、社会心理学、人类学、经济学、政治学、历史学、法律学、教育学、精神病学及管理理论和方法，研究人的行为的边缘学科。它研究人的行为产生、发展和相互转化的规律，以便预测人的行为和控制人的行为。

梅奥（George Elton Mayo）人际关系理论的创始人，是行为科学理论阶段(20世纪30年代到60年代)中各种层出不穷的理论研究的奠基之人，原籍澳大利亚，后来移居美国，美国行为科学家，美国艺术与科学院院士，进行了著名的霍桑试验，主要代表著作有《组织中的人》和《管理和士气》。梅奥的人际关系理论的重要贡献主要有两个方面：一是发现了霍桑效应，即一切由“受注意了”引起的效应；二是创立了人际关系学说。

择偶梯度效应是指男性择偶向下找，女性择偶向上找；女性在职场每上一个台阶，在择偶上的选择余地就越小。所以现代都市婚姻的性别分化明显：高层次的女性和低层次的男性都面临着择偶困境。

从古希腊、古印度的哲学家，远至公元前450年的希普克里兹（Hippocrates），到中世纪的帕拉萨尔斯（Paracelsus），早已注意到所有的人可以归纳为四种，同一种类型的人的性情具有惊人的相似之处。 心理学家大卫 · 凯尔西（David Keirsey）发现，这些由不同文化背景和不同历史时期的人各自独立研究得出的4种不同性情的划分，对性格的描绘惊人的相似。同时他发现，MBTI性格类型系统中的四种性格倾向组合与古老智慧所归纳的四种性情正好吻合。这四种组合是： 直觉+思维=概念主义者（NT型理性者） 触觉+知觉=经验主义者（SP型艺术创造者） 直觉+情感=理想主义者（NF型理想主义者） 触觉+判断=传统主义者（SJ型护卫者）

在每一个大标题中的四个选择题中只选择一个最符合你自己的，并在英文字母后面做记号。 一共40题,不能遗漏。 注意：请按第一印象最快的选择，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评价来从中选择。 一、 1 富于冒险:愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人；D 2 适应力强:轻松自如适应任何环境 ；S 3 生动:充满活力,表情生动,多手势；I 4 善于分析:喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系。C 二、 1坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情；C 2喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感；I 3善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权利服人；D 4平和：在冲突中不受干扰，保持平静。S 三、 1顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见；S 2自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见；C 3善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会；I 4意志坚定：决心以自己的方式做事。D 四、 1使人认同：因人格魅力或性格使人认同；I 2体贴：关心别人的感受与需要；C 3竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的欲望；D 4自控性：控制自己的情感，极少流露。S 五、 1使人振作：给他人清新振奋的刺激；I 2尊重他人：对人诚实尊重；C 3善于应变：对任何情况都能作出有效的反应；D 4含蓄：自我约束情绪与热忱。S 六、 1生机勃勃：充满生命力与兴奋；I 2满足…

人格测验（personality test）也称个性测验。测量个体行为独特性和倾向性等特征。最常用的方法有问卷和投射技术。问卷法由许多涉及个人心理特征的问题组成，进一步分出多个维度或分量表，反映不同人格特征。常用人格问卷有艾森克人格问卷（EPQ）、明尼苏达多项人格测验 （MMPI）和卡特尔16因素人格测验（16PF）。投射技术包括几种具体方法，如罗夏克墨迹测验、逆境对话测验、语句完成测验等。

明尼苏达多项人格测验（Minnesota Multiphasic Per-sonality Inventory，简称MMPI）是由明尼苏达大学教授哈瑟韦（S．R．Hathaway）和麦金力（J．C．Mckinley）于40年代制定的，是迄今应用极广、颇富权威的一种纸-笔式人格测验。该问卷的制定方法是分别对正常人和精神病人进行预测，以确定在哪些条目上不同人有显著不同的反应模式，因此该测验最常用于鉴别精神疾病。 量表组成 10个临床量表 Hs：疑病（Hypochondriasis）——对身体功能的不正常关心 D：抑郁（Depression）——与忧郁、淡漠、悲观、思想与行动缓慢有关 Hy：癔病（Hysteria）——依赖、天真、外露、幼稚及自我陶醉，并缺乏自知力 Pd：精神病态（Psychopathic deviate）——病态人格（反社会、攻击型人格） Mf：男性化-女性化（Masculinity-femininity）——高分的男人表现敏感、爱美、被动、女性化；高分妇女看做男性化、粗鲁、好攻击、自信、缺乏情感、不敏感。极端高分考虑同性恋倾向和同性恋行为 Pa：妄想狂（Paranoia）——偏执、不可动摇的妄想、猜疑 Pt：精神衰弱（Psychasthenia）——紧张、焦虑、强迫思维 Sc：精神分裂（Schizophrenia）——思维混乱、…

巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

“社会支持（social support）系统”，也称为“社会关系网”，是20世纪70年代提出来的心理学专业词汇，即个人在自己的社会关系网络中所能获得的、来自他人的物质和精神上的帮助和支援。 社会支持从性质上可以分为两类： 一类为客观的、可见的或实际的支持： 包括物质上的直接援助和社会网络、团体关系的存在和参与，后者是指稳定的婚姻(如家庭、婚姻、朋友、同事等)或不稳定的社会联系如非正式团体、暂时性的社会交际等的大小和可获得程度，这类支持独立与个体的感受，是客观存在的现实； 另一类是主观的、体验到的情感上的支持：指的是个体在社会中受尊重、被支持、理解的情感体验和满意程度，与个体的主观感受密切相关。有学者将其分别命名为社会支持的可利用度和自我感觉到的社会关系的适合程度，在进行心理学的科学评定时用以评定其的社会支持大小。

无力感是主观与客观的矛盾，人常常想要达成一项主观的意志，但由于自己的身份，社会地位，各种因素的影响和干扰，你的实际行动往往未能达到预定的目标，这时候，人们心中往往会有淡淡的无力感，一闪即逝。

失态是人类特有的一种行为错位。简单的解释就是表现出被认为是不正常的行为举止。它与失常的区别在于，前者是意识清楚正常的，而后者是意识模糊的。失态这个行为，是在社交活动中表现的，独处的时候，它是无意义的。 失态的行为机制可能是条件反射，迅速的条件反射使主体来不及用意识去控制，而导致行为与主体思想意识的错位。

遗忘曲线由德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现，描述了人类大脑对新事物遗忘的规律。人体大脑对新事物遗忘的循序渐进的直观描述，人们可以从遗忘曲线中掌握遗忘规律并加以利用，从而提升自我记忆能力。该曲线对人类记忆认知研究产生了重大影响。 德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus）研究发现，遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。

认知闭合需要是近年来心理学领域的热点。 认知闭合需要描述的是个体应对模糊性时的动机和愿望，客观存在是“给问题找到一个明确答案的愿望，——无论是什么样的答案，——因为相对混乱和不确定，任何明确的答案都更好些”。 认知闭合是一个连续体，每个人都处于这个连续体的不同位置。 在这个连续体的一端，人们对认知闭合需求很强烈，而另一端，正好相反，避免需求十分强烈。 在面对模糊性时，为了消除模糊状态给自己带来的压力和焦虑，认知闭合较高的个体具有强烈的动机去寻找确定性、给出答案，——即使此时并没有结论性的证据，所下的决策或许并不恰当。 而认知闭合较低的个体对模糊性的容忍度较高，对立刻消除自己所面临的模糊和不确定状态的偏好较低，而具有更强烈的动机进一步去搜集信息或者对信息进行更深入的分析和思考。 认知闭合并不是完全是非理性的，因为认知闭合的一个明显的的好处是：人们能够很快地做出判断和决策，尤其在面临“最后期限”或者时间约束的时候；另外，由于信知闭合降低了人们进一步搜集和处理信息的必要性，因此可以节省人们的脑力劳动，这对于处于疲惫状态或者不利于思考的环境中的个体而言，无疑十分具有吸引力。

以逆向商业化方式做出来的产品既难营销也难卖，主要就是缺乏预期利益，在做产品的过程中很容易发现卖点不足，产品团队就会本能地产生堆叠思维，把一系列的功能放进去换取心理安全感，最终导致产品的成本增加，体验变差，卖点复杂，售价昂贵但用户无法感知到价值，形成滞销局面。

格式塔心理学（gestalt psychology），又叫完形心理学，是西方现代心理学的主要学派之一，诞生于德国，后来在美国得到进一步发展。该学派既反对美国构造主义心理学的元素主义，也反对行为主义心理学的刺激—反应公式，主张研究直接经验（即意识）和行为，强调经验和行为的整体性，认为整体不等于并且大于部分之和，主张以整体的动力结构观来研究心理现象。该学派的创始人是韦特海默，代表人物还有苛勒和考夫卡。